« Est-ce que 40 £, c’est un bon coût par demande ? » est l’une des questions les plus courantes concernant Google Ads, et la réponse honnête est la suivante : cela dépend entièrement de votre secteur d’activité, de votre localisation et de la valeur réelle que représente pour vous une demande. Un chiffre qui serait catastrophique pour une entreprise peut constituer un excellent résultat pour une autre.
Pourquoi il n’existe pas de chiffre « idéal » unique
Un plombier local et un cabinet d’avocats peuvent tous deux gérer des comptes Google Ads parfaitement performants avec des coûts par demande très différents, car la valeur d’une demande concernant des travaux de plomberie et celle d’un client dans le domaine juridique sont loin d’être comparables. La seule comparaison pertinente est celle avec des entreprises véritablement similaires à la vôtre : même secteur d’activité, même pays, taille comparable.
Une question plus utile
Plutôt que de vous demander « est-ce un bon chiffre en général ? », posez-vous deux questions :
- De quoi ai-je réellement les moyens ? Déterminez ce que vaut réellement un client pour vous, et ce que vous pouvez dépenser pour en acquérir un tout en réalisant un bénéfice.
- Comment me situer par rapport à des entreprises similaires ? Une analyse comparative avec des entreprises véritablement comparables à la vôtre vous permettra de savoir si vous payez un montant normal ou anormalement élevé — ce qui est tout autre chose qu’une moyenne sectorielle générique tirée d’un article de blog.
Comment Ads Toolbox gère cela
Ads Toolbox vous permet de définir ce que coûte une bonne demande pour votre entreprise, puis compare votre coût réel par demande à des références réelles et anonymisées provenant d’entreprises de services locales similaires — aucun compte n’est jamais présenté isolément, seules des fourchettes sont établies à partir d’un nombre suffisant d’entreprises pour que les chiffres individuels de chacune ne soient pas divulgués.
Découvrez-le sur un compte réel → — l’outil « Est-ce normal ? » du compte de démonstration présente une comparaison de références réelles pour une entreprise de services locale.
