«Será que 40 libras é um bom custo por contacto?» é uma das perguntas mais comuns no Google Ads, e a resposta sincera é: depende inteiramente do seu setor, da sua localização e do valor real que um contacto representa para si. Um valor que seria um desastre para uma empresa pode ser um excelente resultado para outra.
Por que razão não existe um único valor «bom»
Um canalizador local e um escritório de advogados podem ambos ter contas do Google Ads a funcionar perfeitamente bem com custos por consulta extremamente diferentes, porque o valor de uma consulta de canalização e o valor de um cliente jurídico não são, de forma alguma, comparáveis. A única comparação significativa é com empresas genuinamente semelhantes à sua — mesmo ramo de atividade, mesmo país, dimensão semelhante.
Uma pergunta mais útil
Em vez de perguntar «será este um bom valor em geral?», pergunte-se duas coisas:
- O que posso realmente pagar? Calcule quanto vale para si um cliente real e quanto pode gastar para conquistar um e ainda assim obter lucro.
- Como me comparo a empresas semelhantes? Uma referência de empresas genuinamente semelhantes à sua indica-lhe se está a pagar um valor normal ou um valor invulgarmente elevado — o que é uma discussão muito diferente de uma média genérica do setor retirada de uma publicação num blogue.
Como Ads Toolbox lida com isto
A Ads Toolbox permite-lhe definir qual é o custo de uma boa consulta para o seu negócio e compara o seu custo real por consulta com referências reais e anónimas de empresas de serviços locais semelhantes — nunca é apresentada uma única conta isoladamente, apenas intervalos calculados a partir de um número suficiente de empresas, de modo a que os números individuais de ninguém sejam expostos.
Veja isto numa conta real → — a ferramenta «Isto é normal?» da conta de demonstração é ativada e apresenta uma comparação real com valores de referência para uma empresa de serviços local.
